Acheter un fonds de commerce en 4 étapes
Prendre la décision de créer son entreprise est déjà une décision difficile à prendre. Mais, si la décision de devenir entrepreneur est prise, une partie du job est déjà faite ! Vient ensuite une question essentielle : quelle type d’entreprise vais-je créer ? Et si tu décidais d’acquerir un fonds de commerce ? Suis mes 4 étapes pour démarrer en toute sécurité.
Sommaire :
- Qu’est ce qu’un fonds de commerce ?
- Trouver un fonds de commerce disponible
- Comprendre la valeur du fonds
- trouver des financements pour concrétiser ton projet
Qu’est ce qu’un fonds de commerce ?
Un fonds de commerce est composé de diverses éléments qui constituent une activité commerciale, artisanale, ou industrielle.
Deux types d’éléments constituent le fonds
- Éléments incorporels : ce qui n’est pas matériel, par exemple le nom commerciale, le logo, un fichier client. Les dettes et les créances ne font pas partie du fonds de commerce.
- Éléments corporels : ce qui est matériel, par exemple des outils, du mobiliers, des machines ou encore un véhicule. Les murs, ne font pas partie du fonds de commerce.
Étape 1 : chercher un fonds de commerce
Avant de rechercher un fonds tu dois définir les éléments suivants :
- Identifier le type d’activité que tu recherches : un restaurant ? une librairie ?
- Déterminer la localisation du fonds de commerce que tu recherches : en centre-ville ? en zone rurale ? dans quelle région ?
- Estimer un budget, le montant que tu souhaites consacrer à l’achat du fonds de commerce. Ce montant doit figurer dans ton plan de financement initial. Le plan de financement initial est nécessaire pour votre recherche de financements.
Vient ensuite l’étape de la recherche. Tu as la possibilité de trouver des fonds de commerce via les agences immobilières, les chambres consulaires (CCI-CMA). Pense également aux mairies, aux regroupements de commerçants. N’hésite-pas à consulter les bourses foncières mises à disposition par les agences de développement économique. Et bien entendu dépose ta demande sur le forum de la plateforme !
Étape 2 : comprendre la valeur du fonds de commerce
L’estimation du fonds de commerce doit être réalisée par un professionnel, un expert-comptable par exemple. Ainsi, plusieurs méthodes sont possibles et plusieurs éléments sont à prendre en compte pour estimer le montant de l’achat.
Quelques une des méthodes de calcul de la valeur du fonds
- Évaluer par le Chiffre d’Affaires : une moyenne de CA sur trois année et réalisée et un coefficient (établi en fonction de la nature de l’activité) est appliqué pour obtenir le montant estimé de la valeur du fonds.
- L’évaluation du fonds peut également se faire en comparant les prix pratiqués sur le même types de biens en vente. Bien entendu, pour que cette méthode soit juste il faut que les fonds comparés soient de même nature : même activité, même typologie d’implantation, même typologie de clientèle, CA moyens similaires …
- La méthode basée sur l’Excédent Brut d’Exploitation* : le fonds est alors évalué en multipliant par 3.
Les éléments de calcul à prendre en compte
- Le montant du droit au bail et du loyer
- Un examen de l’environnement concurrentiel
- L’accessibilité du commerce et des équipements urbains environnants
- La réputation de l’établissement et du lieu d’implantation
Ainsi, le prix est fixé après négociation entre l’acheteur et le cédant et en fonction des éléments de calculs réalisés.
* EBE : Chiffre d’Affaires – charges de personnel – achats – charges courantes – impôts et taxes
Étape 3 : trouver des financements
Tua s trouvé le fonds de commerce idéal ? il correspond au critères vus à l’étape 1 ? Il te faut maintenant trouver les financements qui viendront compléter ton apport personnel.
Ainsi, tu peux :
- Faire appel à un prêt bancaire
- Etablir une demande de prêts d’honneur auprès du réseau Initiative France ou du Réseau Entreprendre
- Réaliser une campagne de crowdfuding
Étape 4 : les formalités administratives pour acheter un fonds de commerce
Les formalités du cédant
Informer sa commune d’implantation de son souhait de céder son fonds. En effet, la mairie peut faire valoir son droit de préemption.
Aussi, si l’entreprise comporte moins de 250 salariés, le cédant doit les informer de son intention de céder le fonds. Cette information doit être transmission au moins deux mois avant la signature de la cession, pour permettre à un ou plusieurs salariés de faire une offre si ils le souhaitent.
Les formalités de l’acquéreur
- Immatriculation de l’entreprise
- Enregistrement de l’acte de vente
- Publication d’une annonce légale
- Publication d’un avis au bulletin officiel des annonces civiles et commerciales (BODACC)
L’acte de vente vient sceller la transaction entre l’acquéreur et le cédant.
En résumé :
- Fait le point sur tes besoins, identifie les éléments qui te permettront de choisir le fonds de commerce à acheter.
- Tu dois comprendre la façon dont le montant d’acquisition proposé à été calculé.
- N’oublie-pas de rédiger ton Business Plan, afin de présenter ton projet à des financeurs.
- Tu dois procéder à la signature de l’acte de vente pour devenir officiellement propriétaire de ton fonds de commerce.
*l’EBE